Krijgen channel partners een goedkoper advertentiebudget?

Waar de prijsstelling werkelijk vandaan komt

Adverteerders die self-service gebruiken, betalen platformtarieven die van een kaart worden afgeschreven. Channelafspraken werken anders: het platform stelt de commerciële voorwaarden met de partner vast, en de partner financiert het advertentiebudget binnen die voorwaarden.

Dat verschil is reëel, maar het is niet automatisch een korting voor de adverteerder. Wat een partner met zijn eigen commerciële positie doet — doorgeven, behouden of delen — is een commerciële beslissing, geen technisch feit.

Daarom is “percentage korting op de lijstprijs” het verkeerde denkmodel. De effectieve kosten hangen af van platform, markt, categorie, betaalmethode en volume. Twee adverteerders met hetzelfde budget kunnen met verschillende kosten te maken krijgen zonder dat iemand zich misdraagt.

Wanneer een channelprijs echt lager is

Er zijn eerlijke gevallen waarin een channel account de adverteerder per saldo minder kost. Een partner die de betalings- en afwikkelingslast draagt, haalt onderbrekingen door mislukte kaartbetalingen en valutafrictie weg. Een partner met hogere accountplafonds haalt de begrenzing weg die tijdens een opschalingsperiode budget kost.

Die besparingen zijn reëel, maar het zijn vooral operationele voordelen in plaats van een percentage in de kop. Ze komen tot uiting in bestedingen die blijven doorlopen, niet in een regel op een offerte.

Het loont twee vragen te scheiden die vaak door elkaar lopen: wat de media kosten en wat de tussenpartij kost. Een partner kan bij het eerste echt nuttig zijn en bij het tweede duur.

Wanneer “betere tarieven” betekent dat u meer betaalt

De meest voorkomende structuur op deze route is een platformrebate die de partner zelf houdt. De adverteerder betaalt wat op een standaardtarief lijkt, de accounthouder ontvangt een extra bedrag van het platform, en de hoogte daarvan is van buitenaf onzichtbaar.

Dat is geen fraude — rebateafspraken zijn normaal in media. Het is een zichtbaarheidsprobleem. Bij een rebate die de partner zelf houdt, kunnen een lage en een hoge vergoeding in de kop identiek lijken, wat betekent dat het cijfer dat wordt vergeleken niet het cijfer is dat telt.

Een kleinere versie van hetzelfde probleem zijn gebundelde diensten. Een offerte die accountbeheer, ondersteuning bij bezwaren en rapportage omvat, is niet vergelijkbaar met een kaal tarief, en beide als gelijkwaardig behandelen is hoe een slechter aanbod een vergelijking wint.

Rebates, en waarom wij ze niet nemen

Wij behouden geen platformrebate en werken niet met een rebate-share-afspraak. Er staat commercieel niets tussen het platform en u, dus er hoeft niets te worden toegedeeld, onthuld of bediscussieerd.

Dat is een bewuste keuze, geen opschepperij. Een rebate is een legitieme manier om betaald te worden; hij maakt alleen de werkelijke kosten van de adverteerder minder zichtbaar. Wij hebben liever dat de volledige vergoeding op één regel zichtbaar is.

Dat betekent ook dat wij u geen prijs beloven onder wat het platform rekent. Wat wij wel kunnen stellen: mediakosten worden ongewijzigd tegen het platformtarief doorberekend, en onze eigen vergoeding is een servicevergoeding die schriftelijk vaststaat.

Dat kan als een concessie klinken, dus is het de moeite waard precies te zijn over waarom het er geen is. Het mediatarief is van het platform en het is gelijk voor elke geautoriseerde partner. Het is nooit aan ons geweest om daarop korting te geven.

Waar partners werkelijk van elkaar verschillen

Omdat het mediatarief door het platform wordt bepaald en voor elke geautoriseerde partner beschikbaar is, is het een zwakke basis om tussen partners te kiezen. De cijfers die werkelijk verschillen, zijn de vergoeding en de snelheid waarmee het account wordt geopend.

Een servicevergoeding van 4% van het advertentiebudget en een van 10% of meer financieren dezelfde media, op hetzelfde platform, tegen hetzelfde tarief — tegen een wezenlijk ander totaal aan kosten voor het beheren van het account. Juist op die ene regel wordt een vergelijking tussen partners zinvol.

De doorlooptijd werkt hetzelfde. Twee partners met dezelfde platformtoegang kunnen weken van elkaar verschillen bij activering, omdat het verschil in het interne proces zit en niet in de platformtoestemming. Het is het cijfer waar bijna niemand naar vraagt, en dat bepaalt of een lanceerdatum standhoudt.

Geen van beide cijfers staat op een tariefkaart, en daarom loont het beide schriftelijk op te vragen.

Twee aanbiedingen goed vergelijken

Vraag vier cijfers schriftelijk op: de effectieve kosten per eenheid advertentiebudget na alle vergoedingen, de aannames waarop dat cijfer rust, de afwikkelingsvaluta en -voorwaarden, en wat er gebeurt als uw budget verandert.

Stel dan een vijfde vraag die de meeste offertes vermijden: hoe wordt de tussenpartij betaald? Een servicevergoeding bovenop de mediakosten, een markup erin en een rebate die de partner zelf houdt, geven drie verschillende antwoorden — en slechts één daarvan laat u de mediakosten afzetten tegen de rapportage van het platform.

Die vijf antwoorden maken aanbiedingen vergelijkbaar. Al het andere is presentatie.

Veelgestelde vragen