Erhalten Channel-Partner günstigere Werbeausgaben?

Woher die Preisgestaltung tatsächlich kommt

Werbetreibende im Self-Service zahlen Plattformtarife, die von einer Karte abgebucht werden. Channel-Vereinbarungen funktionieren anders: Die Plattform legt die kommerziellen Bedingungen mit dem Partner fest, und der Partner finanziert die Werbeausgaben innerhalb dieser Bedingungen.

Dieser Unterschied ist real, aber er ist nicht automatisch ein Rabatt für den Werbetreibenden. Was ein Partner mit seiner eigenen kommerziellen Position macht — weitergeben, behalten oder aufteilen — ist eine kommerzielle Entscheidung, keine technische Tatsache.

Deshalb ist „Prozent Rabatt auf den Listenpreis“ das falsche Denkmodell. Die effektiven Kosten hängen von Plattform, Markt, Kategorie, Zahlungsmethode und Volumen ab. Zwei Werbetreibende mit identischen Ausgaben können unterschiedliche Kosten haben, ohne dass sich jemand falsch verhält.

Wenn ein Channel-Preis tatsächlich niedriger ist

Es gibt redliche Fälle, in denen ein Channel-Konto den Werbetreibenden insgesamt weniger kostet. Ein Partner, der die Zahlungs- und Abrechnungslast trägt, beseitigt Unterbrechungen durch fehlgeschlagene Karten und Reibung durch Währungsumrechnung. Ein Partner mit höheren Konto-Limits beseitigt die Drosselung, die während eines Skalierungsfensters Budget kostet.

Diese Einsparungen sind real, aber sie sind überwiegend operativer Natur statt eines Prozentwerts in der Überschrift. Sie zeigen sich als Ausgaben, die weiterlaufen, nicht als Zeile in einem Angebot.

Es lohnt sich, zwei Fragen zu trennen, die oft ineinander übergehen: was die Mediakosten kosten und was der Intermediär kostet. Ein Partner kann beim Ersten wirklich nützlich und beim Zweiten teuer sein.

Wenn „bessere Konditionen“ bedeuten, dass Sie mehr zahlen

Die häufigste Struktur auf diesem Weg ist ein einbehaltener Plattform-Rabatt. Der Werbetreibende zahlt, was wie ein Standardtarif aussieht, der Kontoinhaber kassiert zusätzlich einen Betrag von der Plattform, und die Höhe dieses Betrags ist von außen unsichtbar.

Das ist kein Betrug — Rabattvereinbarungen sind im Mediageschäft normal. Es ist ein Sichtbarkeitsproblem. Bei einem einbehaltenen Rabatt können eine niedrige und eine hohe Gebühr in der Überschrift identisch aussehen, was bedeutet, dass die verglichene Zahl nicht die Zahl ist, auf die es ankommt.

Eine kleinere Variante desselben Problems sind gebündelte Leistungen. Ein Angebot, das Account-Management, Unterstützung bei Einsprüchen und Reporting enthält, ist mit einem reinen Tarif nicht vergleichbar; behandelt man beides als gleichwertig, gewinnt ein schlechteres Angebot den Vergleich.

Rabatte, und warum wir keine nehmen

Wir behalten keinen Plattform-Rabatt ein und arbeiten nicht mit einer Rebate-Share-Vereinbarung. Auf kommerzieller Ebene steht nichts zwischen der Plattform und Ihnen, also muss auch nichts zugeteilt, offengelegt oder verhandelt werden.

Das ist eine bewusste Haltung, keine Angeberei. Ein Rabatt ist eine legitime Art der Vergütung; er macht nur die tatsächlichen Kosten des Werbetreibenden schwerer erkennbar. Uns ist lieber, die gesamte Vergütung steht sichtbar in einer Zeile.

Das bedeutet auch, dass wir Ihnen keinen Preis unter dem versprechen, was die Plattform berechnet. Was wir zusagen können: Die Mediakosten werden unverändert zum Plattformtarif durchgereicht, und unsere eigene Vergütung ist eine schriftlich festgehaltene Servicegebühr.

Das kann wie ein Zugeständnis klingen, deshalb lohnt es sich, genau zu sagen, warum es keines ist. Der Medientarif gehört der Plattform und ist für jeden autorisierten Partner gleich. Einen Rabatt darauf zu geben, stand nie in unserer Macht.

Wo sich Partner wirklich unterscheiden

Da der Medientarif von der Plattform festgelegt wird und jedem autorisierten Partner zur Verfügung steht, taugt er schlecht als Grundlage für die Wahl zwischen ihnen. Die Zahlen, die sich tatsächlich unterscheiden, sind die Gebühr und die Geschwindigkeit, mit der das Konto eröffnet wird.

Eine Servicegebühr von 4 % der Werbeausgaben und eine von 10 % oder mehr finanzieren dieselben Mediakosten, auf derselben Plattform, zum selben Tarif — zu deutlich unterschiedlichen Gesamtkosten für den Betrieb des Kontos. Genau an dieser einen Zeile wird ein Vergleich zwischen Partnern aussagekräftig.

Die Bearbeitungszeit verhält sich genauso. Zwei Partner mit identischem Plattformzugang können bei der Aktivierung Wochen auseinanderliegen, weil der Unterschied im internen Prozess liegt und nicht in der Plattformberechtigung. Es ist die Zahl, nach der fast niemand fragt, und die entscheidet, ob ein Starttermin hält.

Keine der beiden Zahlen steht auf einer Preisliste, deshalb lohnt es sich, beide schriftlich zu verlangen.

Zwei Angebote richtig vergleichen

Verlangen Sie vier Zahlen schriftlich: die effektiven Kosten pro Einheit Werbeausgaben nach allen Gebühren, die Annahmen, auf denen die Zahl beruht, die Abrechnungswährung und -bedingungen und was passiert, wenn sich Ihre Werbeausgaben ändern.

Dann stellen Sie eine fünfte Frage, die die meisten Angebote vermeiden: Wie wird der Intermediär bezahlt? Eine Servicegebühr auf die Mediakosten, ein Aufschlag darin und ein einbehaltener Rabatt ergeben drei verschiedene Antworten — und nur eine davon erlaubt es Ihnen, die Mediakosten mit dem Plattform-Reporting abzugleichen.

Diese fünf Antworten machen Angebote vergleichbar. Alles andere ist Präsentation.

Häufig gestellte Fragen